县城的万达广场王健林才舍不得卖 堪称“下沉掘金地”，背后隐藏的商业逻辑不一般！！

　　县城的万达广场王健林才舍不得卖

　　【县城的万达广场王健林才舍不得卖】2025年5月，一则重磅消息震动商业地产圈：王健林计划将旗下48座万达广场打包出售，涉及北京、广州、成都等一二线城市核心资产。然而，令人意外的是，遍布全国县城的万达广场却未被列入出售名单。这些位于三四线城市的商业综合体，为何在万达“瘦身”潮中成为例外？王健林对下沉市场的执着背后，究竟藏着怎样的商业逻辑？2023-2024年，万达已陆续出售30余座一二线城市万达广场，其中杭州拱墅万达广场报价14.8亿元，年租金约1.09亿元。而同期，县城万达广场的扩张步伐却未停歇。公开数据显示，截至2024年底，全国513座万达广场中，三四线城市占比超过60%，其中湖北宜昌宜都万达广场开业3天客流近40万，销售额超千万；重庆忠县万达广场开业首日接待消费者23.6万人次，销售额突破750万元。以湖北宜都万达广场为例，其总建筑面积约12万平方米，总投资约8亿元，而一线城市同等规模项目投资额往往超过20亿元。在运营成本上，县城万达广场的租金、人力成本较一二线城市低30%-50%。宜都万达广场租金回报率达6.8%，高于一线城市平均5.2%的水平。这种“低成本、高回报”模式，使县城万达广场成为万达资产包中的“现金奶牛”。

　　县城万达广场不仅是商业项目，更是地方政府眼中的“政绩工程”。以重庆忠县为例，当地政府为万达广场提供了土地出让金返还、税收优惠等政策支持，并协调开通了直达广场的公交线路。这种“政企合作”模式，使县城万达广场在资源获取上优于一二线城市项目。

　　早在2015年，王健林就在深交所演讲中直言：“从租金回报比看，一二线城市项目甚至可能不如三四线城市项目。”万达院线数据显示，70%以上的收入增长来自三四线城市，投资回报率不低于大城市。这种“逆城市化”布局，使万达在县城市场抢占了先机。

　　随着县城居民收入提升，消费升级趋势明显。万达广场的进入，为县城消费者带来了星巴克、盒马鲜生等品牌，填补了高端消费空白。以湖北宜都万达广场为例，其引入的星巴克门店开业首月销售额突破200万元，创下县级市场纪录。这种“品牌下沉”策略，不仅满足了消费需求，更重塑了县城商业格局。县城万达广场不仅是购物中心，更承担着“城市客厅”的功能。重庆忠县万达广场引入了儿童乐园、健身中心等业态，成为当地居民休闲娱乐的首选地。这种“一站式”服务，增强了用户粘性，提升了项目价值。新城控股旗下的吾悦广场，与万达广场在三四线城市短兵相接。截至2023年9月，吾悦广场在全国运营的140多家项目中，约60%位于三四线城市。其“有情怀、不复制、具规模”的定位，吸引了大量年轻客群。例如，吾悦广场在江苏如皋项目引入了网红书店、潮牌集合店等业态，成为当地年轻人的打卡地。华润万象生活推出的万象汇，在下沉市场主打“首店经济”。其在浙江诸暨项目引入了多家区域首店，提升了商业档次。这种“差异化”策略，对万达广场形成了直接冲击。

　　在部分县城，本土商业体也展开了阻击。例如，河南某县级市的“万德隆时代广场”，通过深耕本地市场，与万达广场形成竞争。其“接地气”的运营策略，吸引了大量中老年客群。万达广场的县城布局，与其轻资产战略一脉相承。通过输出品牌和管理，万达无需承担重资产投入，即可获得稳定的管理费收入。这种“轻资产+重运营”模式，降低了资金压力，提升了抗风险能力。

　　在万达面临流动性压力的背景下，县城万达广场的现金流价值凸显。以湖北宜都万达广场为例，其年租金收入约8000万元，成为万达资金链的重要支撑。这种“现金牛”属性，使县城项目在资产处置中成为“非卖品”。万达广场在县城的布局，已形成网络效应。截至2024年底，全国513座万达广场覆盖了31个省、227个城市，其中三四线城市占比超60%。这种“广撒网”策略，使万达在下沉市场占据了先发优势，为未来扩张奠定了基础。

　　随着下沉市场竞争加剧，万达广场面临同质化风险。部分县城项目出现客流下滑、品牌撤场等现象。例如，某中部省份的万达广场，因招商不力，空置率超过20%。如何提升项目竞争力，成为万达亟待解决的问题。

　　数字化转型为县城万达广场提供了新机遇。通过引入大数据分析、智能导购等技术，万达可提升运营效率，优化用户体验。例如，万达广场推出的“小程序+会员体系”，已覆盖全国80%的项目，用户活跃度提升30%。

　　国家乡村振兴战略的实施，为县城商业发展提供了政策支持。随着县城居民收入提升，消费升级趋势将持续。万达广场可通过引入高端品牌、打造特色业态，满足消费需求，提升项目价值。

　　王健林对县城万达广场的坚守，不仅是对商业逻辑的精准把握，更是对下沉市场潜力的深刻洞察。在“资产处置”与“战略布局”的平衡中，县城万达广场已成为万达应对流动性压力的“王牌”，更是其在下沉市场扩张的“王道”。然而，商业世界的竞争永无止境。面对吾悦广场、万象汇等对手的围剿，以及存量市场的挑战，万达广场需持续创新，提升运营能力，方能在下沉市场的“红海”中突围。正如王健林所言：“商业的本质是满足需求，而需求永远在变化。”唯有紧跟时代步伐，方能立于不败之地。

　　未来，县城万达广场的故事，或许将成为中国商业地产下沉扩张的经典案例。而王健林的“舍不得卖”，也将成为商业史上的一段传奇。